SEC 公司档案
雪花公司Snowflake
公司基本信息
Snowflake Inc. (SNOW) 是一家基于云的数据平台公司，成立于2012年，总部位于美国蒙大拿州博兹曼市。公司提供数据仓库、数据湖、数据共享和数据工程等解决方案，帮助企业在多云环境下实现数据集成、分析和协作。截至FY2025，年营收达36.3亿美元，但尚未盈利，净亏损约12.9亿美元。Snowflake在云数据平台市场占有领先地位，与亚马逊AWS、微软Azure、谷歌Cloud等云服务商深度合作，客户包括大型企业、政府机构等。公司仍处于高速扩张阶段。
大师持仓（13F）
| 机构 Holder | 证券 Ticker | 仓位 % of Portfolio | 近期动作 Recent Activity | 动作季度 Activity Quarter | 持股 Shares | 申报价 Reported Price* | 市值（亿） Value |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 巴菲特 | SNOW | 0.29% | Sold Out | 2024 Q2 | 6,125,376 | $161.60 | 9.90亿 |
| 段永平 | SNOW | 0.00% | New | 2026 Q1 | 10,000 | $150.82 | 0.02亿 |
| Alex Sacerdote | SNOW | 1.56% | Sold Out | 2021 Q4 | 787,435 | $302.43 | 2.38亿 |
| Gavin Baker | SNOW | 0.43% | ↓ -69.8% | 2026 Q1 | 144,818 | $150.82 | 0.22亿 |
* Reported Price = 市值 ÷ 持股数，按申报日折算。Sold Out 行的仓位、持股、申报价和市值为清仓前最后一次披露的持仓数据。
业务概览
Snowflake核心产品是其云原生数据平台，提供包括数据仓库、数据湖、数据共享、数据管道（如Snowpipe）以及机器学习功能（如Snowpark）。营收主要来源于客户按实际使用计算的订阅收入（基于存储和计算消耗），合同通常为预付费，具有较高可预测性。FY2025收入36.3亿美元，同比增长约29%（对比FY2024的28.1亿美元）。商业模式特点是消费驱动、弹性扩展，客户黏性高（转换成本高），但初期需要大量基础设施投入，导致经营亏损。
业务画布
重要合作
Key Partnerships- 云基础设施提供商（AWS、Azure、GCP）
- 数据合作伙伴与ISV，丰富生态
关键业务
Key Activities- 持续产品研发，增强平台功能与性能
- 销售与营销活动扩大客户群
- 维护云基础设施合作，保证服务可用性
价值主张
Value Propositions- 统一数据平台，简化数据仓库与湖仓一体
- 消费计费模式，按使用量付费，灵活可控
- 跨多云协作，避免厂商锁定
客户关系
Customer Relationships- 客户成功团队提供持续支持，提升留存
- 自助服务门户和社区论坛提供产品支持
客户细分
Customer Segments- 企业客户为主要服务对象，覆盖大小型企业
- 数据驱动型企业，需跨云数据分析
核心资源
Key Resources- Snowflake数据云平台，核心专利和技术
- 大型客户基础，近1万客户（推测）
- 技术人员和工程师团队
渠道通路
Channels- 直销团队为主要渠道，覆盖大型企业
- 云市场（AWS、Azure、GCP）辅助获客
成本结构
Cost Structure- 收入成本（云基础设施）占收入33.5%，约12.1亿
- 销售与营销费用占收入比例最高，约47%（推测）
- 研发及管理费用，合计占收入约30%（推测）
收入来源
Revenue Streams- 产品收入（主要为消耗计费）占比约94%（推测），FY2025产品收入约34.1亿
- 专业服务收入占比约6%（推测），约2.2亿